Estructura del Programa

1. Módulos
   • El Comercio Internacional y su Entorno
   Situar la internacionalización empresarial en el contexto doctrinal y operativo en que se desenvuelve es el propósito de este módulo inicial, donde se proporciona al alumno una visión general de los fundamentos teóricos del comercio internacional, de los obstáculos que frenan o perturban su desarrollo, de las instituciones que lo fomentan y, en general, de las fuerzas que han determinado y determinan su evolución en el marco del proceso globalizador en que se encuentra la economía mundial.
   • Estructura del Comercio Mundial
   Este curso está orientado a proporcionar a los alumnos una visión global del escenario en que tienen lugar las transacciones internacionales de bienes y servicios, y por tanto, el marco competitivo general donde se desenvuelve la internacionalización empresarial en nuestros días. Para ello, se examinan tanto la distribución geográfica (países y áreas geo-económicas) como sectorial del comercio mundial, a fin de poner de manifiesto los cambios cuantitativos y cualitativos más relevantes que ha experimentado en el pasado reciente, al tiempo que se subrayan aquellos rasgos estructurales básicos que están prefigurando su evolución de esta actividad en el futuro inmediato.
   • Fundamentos de Marketing Orientado al Cliente
   Una empresa podría tener éxito con procesos deficientes, una gestión de tesorería inadecuada e incluso con un producto obsoleto; pero no puede funcionar sin clientes. El cliente es lo único imprescindible, principio, fin y razón de ser de la empresa. Captar, retener, fidelizar y aumentar la relación de valor con el cliente. Esto es lo verdaderamente importante. Este curso trata precisamente de los Fundamentos de esa orientación y relación con el cliente.
   • Proceso de Internacionalización de la Empresa
   La internacionalización es un proceso complejo y generalmente evolutivo vinculado a la estrategia de diversificación y desarrollo de la empresa. Este curso proporciona una visión global de dicho proceso, estimulando al participante a reflexionar sobre las motivaciones que determinan la decisión de iniciarlo, los obstáculos a superar en las distintas etapas y los medios en los que puede apoyarse la empresa para convertir los retos que presenta en realidades.
   • Marketing Internacional
   El objetivo de este curso es familiarizar al participante con el entorno internacional, poniéndole en conocimiento de las características específicas de las nuevas tendencias del marketing internacional y comercialización, facilitando las formas de planificar y ejecutar las operaciones.
   • Logística I: La Logística y el Servicio
   Introduce en los fundamentos de la logística, que ha pasado de ser un factor de coste y de importancia secundaria, a ser un factor de servicio y fuente de ventaja competitiva en el mercado.
   • Riesgos, Medios de Pago y Financiación del Comercio Exterior
   Las empresas con proyección internacional actúan en un entorno particularmente complejo que se manifiesta sobre todo en el escenario de riesgos en que han de desenvolverse. Donde hay riesgos, hay oportunidades, y gestionar adecuadamente tales riesgos es el gran reto para quienes desempeñen puestos de responsabilidad en empresas activas en Comercio Exterior. Este curso profundiza en los medios de Financiación disponible para la gestión de ese riesgo.
   • Gestión de Compras Internacionales
   En el mundo empresarial, el aprovisionamiento supone entre el 40% y el 70% del coste. Partiendo del análisis estratégico de los procesos de compras y de su clasificación como estratégicos o meramente necesarios, este curso desarrolla la capacidad y habilidad directiva de entender como generar ventaja competitiva a través de la gestión de dichos procesos.
   • Logística II: Logística Internacional
   Transmite los conocimientos sobre la operativa habitual y proporciona los check-list o esquemas que permiten realizar estas operaciones. También aporta los conocimientos básicos sobre los aspectos jurídicos asociados a la contratación y a la utilización de las operaciones mencionadas.
   • Contratación Internacional
   Se adquieren los conocimientos básicos sobre la contratación internacional, negociación de los contratos, preparación y redacción de los mismos; y estudios de los principales tipos contractuales.
   • E-Commerce
   Internet y el Comercio electrónico no son una moda pasajera, sino una realidad globalmente extendida. Pero, ¿qué es realmente el comercio electrónico? ¿Cómo afecta al proceso de globalización y de internacionalización? ¿Qué nuevas oportunidades ofrece a las empresas en su expansión internacional? El curso muestra los beneficios que el Comercio Electrónico puede aportar a la empresa. Se estudian las oportunidades y ventajas que ofrece para aumentar la eficiencia de los procesos de la empresa, así como las posibilidades que brinda como nuevo canal de comunicación y comercialización.
2. Proyecto Fín de Master

NOTA: ISEAD se reserva el derecho de realizar las modificaciones que estime oportunas en la presente estructura del Programa y sus contenidos previstos para ofrecer la mejor formación y materiales más actuales.

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